Good Vs Bad Domain Names URL Website Internet Business

מכירת דומיין

רוב האנשים אינם מודעים לכך, אבל מסחר בשמות דומיין הינו ענף נרחב ורווחי, שמעסיק לא מעט יזמים ומניב עבורם הכנסה יפה. דומיין יכול להימכר בטווח רחב מאוד של מחירים, החל ממאות דולרים ועד לאלפי ועשרות אלפי דולרים. במקרים נדירים אך קיימים, מאות אלפי דולרים עוברים מיד ליד ברכישה של דומיין.

מכירת דומיין טוב יכולה להיות יקרה לא פחות מכל פיסת נדל"ן מבטיחה, וכמו בכל השקעה אחרת מוטלת על הקונה משימת מחקר לא פשוטה. הערכת השווי של שם דומיין מבוססת על מספר גורמים, ועל ידי הבנה מעמיקה של הגורמים הללו ביכולתכם כמוכרים גם להעלות את הערך של הדומיין שלכם לפני שתעשו את הצעדים הדרושים לקראת מכירתו.

מכירת דומיין אינה מיועדת לכל אחד: התהליך דורש כישורים מסוימים, סבלנות, פיקחות, יכולת לנתח מצב נתון כמו גם לצפות את התפתחותו. בנוסף, כל אדם או חברה המעוניינים לנהל מכירת דומיין צריכים רשת קשרים ענפה וחיבור חזק לנעשה בשטח. שוק הדומיינים הנו שוק תחרותי למדי בשל הפוטנציאל הרב הטמון בו, ועל כן שמירת האצבע על הדופק היא חיונית עבור כל מי שרוצה להצליח בתחום.

איך מתמחרים דומיין?

באופן עקרוני, ישנן שתי דרכים מרכזיות לביצוע מכירת דומיין: הראשונה, מציאת קונה באופן עצמאי; והשניה, שימוש בשירותיה של חברה או ארגון המתמחה במציאת קונים ועושה זאת עבור המוכר. ישנה גם אפשרות שלישית ונפוצה פחות של שכירת שירותיה של חברה שאינה דורשת בלעדיות על מכירת הדומיין, ומאפשרת למוכר לחפש במקביל קונה באופן פרטי.

הצעד הראשון בתהליך מכירת הדומיין הוא לבצע הערכה מדויקת של שווי הדומיין המוצע למכירה. מוכרים רבים נכשלים במכירת שמות דומיין, פשוט מפני שהם מתמחרים אותם גבוה מדי. היעדר ידע בנושא מביא לתמחור גבוה מדי, ובמקרים כאלה קונים מנוסים אפילו לא ינסו להתמקח, אלא אם כן יש ברשותכם דומיין נדיר במיוחד.

שמות קצרים הם בעלי ערך גבוה במיוחד – הם נדירים, קלים למכירה ומביאים עמם רווח משמעותי. שמות דומיין בסיסיים ונפוצים יכולים לעורר עניין רב בשוק. שמות כלליים גם הם נוטים להביא רווח גבוה, כמו גם כאלה שקלים לאיות.

ישנם מגוון של אתרים וחברות שמציעים שירותי הערכת ערך של דומיינים, חלקם חינמיים וחלקם בתשלום, אך כולם לוקים בחסר במידה מסוימת בשל אופיו הייחודי של כל אתר ואתר, ולא ניתן באמת לקבוע את מחירו של דומיין מסוים על בסיס מחיר שנגבה במכירת דומיין דומה.

לכן, בעוד שישנו ערך בבחינת מחירים של שמות דומיין דומים בשוק ואיתור שמות מקבילים לשלכם שנמכרו לאחרונה, למעשה בלתי אפשרי לבסס את הערכת השווי על מכירתו של דומיין אחר.

בסופו של יום, מכירת דומיין שווה בדיוק את מה שהקונה מוכן לשלם עליה. לא יותר או פחות. אפילו אם ברשותך דומיין שנתפס בעיניכם כאטרקטיבי במיוחד ולפיכך "יקר", אם לא מצאתם לו קונה ואם אף קונה לא הביע עניין ברכישה, כל הצעת מחיר שהיא תתאים ותהווה את שוויו.

הנה כמה פרמטרים שיוכלו לעזור לכם בכל זאת לקבוע את מחירו של הדומיין:

  1. האם אתם מקבלים הצעות לקניית הדומיין עוד לפני שפרסמתם אותו?
  2. מהי הסיומת של הדומיין? סיומות פופולריות כמו .com או .co.il מעלות את ערכו של הדומיין
  3. מהו אורכו של הדומיין? כאמור, שמות קצרים הם רווחיים במיוחד
  4. האם שם הדומיין כולל מקף? מקף אמצעי תורם אמנם להבנה מהירה של השם, אבל באופן כללי מוריד לרוב את ערכו.
  5. כמה מילים מכיל השם? האם מדובר במילים נפוצות?

באתר הזה תוכלו למצוא את רשימת השאלות המלאה שתעזור לכם לקבוע את המחיר.

איפה מוצאים קונה?

ברגע שהחלטתם למכור דומיין שבבעלותכם, חשוב למצוא את השוק הנכון לביצוע המכירה. הדרך הטובה ביותר למכור דומיין הוא לפנות ישירות ובדיסקרטיות לקונים עצמם. אם אתם מכירים מישהו שעוסק במסחר בשמות דומיינים, מוטב שתפנו אליו ישירות מבלי להיעזר בתיווך לו תצטרכו לשלם נתח מהרווחים.

אפשרות נוספת היא למכור דרך אתרי מכירות פומביות. Ebay.com הוא זירת מכירות פומביות פופולרית, ו-Sedo.com הוא השוק הגדול בעולם לסחר בדומיינים שמתגאה בהחזקת הרשימה של כמה מהשמות היקרים ביותר הקיימים.

יצירת קשר עם קונים וניהול משא ומתן

ברגע שהחלטתם על הפלטפורמה המועדפת עליכם למכירת הדומיין, חשוב שתצרו אצל הקונים הפוטנציאליים את הרושם המקצועי ביותר, על מנת לעורר את אמונם ולשכנע אותם לבצע את הרכישה מכם.

חשוב שתגיעו מצוידים בידע המתאים על שמות דומיין בכללותם וספציפית על זה שלכם. בין השאר, עליכם לעקוב אחר התנועה שהדומיין שלכם מקבל ולדעת מהו תאריך התפוגה שלו, וכן להבהיר האם הדומיין שלכם הוא רווחי ואם כן עד כמה.

נכון לומר כי רוב רובם של הדומיינים הם בעלי ערך ממוצע למדי אם בכלל, אבל בהתחשב בכמות האינסופית של האתרים בעולם ישנה עדיין כמות לא קטנה של דומיינים בעלי ערך ואפילו ערך רב מאד. הסיכוי למצוא אותם ללא השקעת עבודה ומציאת הקשרים המתאימים הוא קטן למדי, כמו גם הסיכוי לבצע מכירת דומיין שכזה – למצוא לקוח פוטנציאלי, לטפל בכל הצדדים הפיננסיים והמשפטיים של מכירת דומיין וכו'. אבל, כאשר כל המשתנים הללו עובדים, מכירת דומיין יכולה לייצר אחוזי רווח עצומים לבעלי הדומיין.